GVL怡境國際集團(tuán)首席品牌官,怡境文旅集團(tuán)副總裁朱冰堯代表出席了博覽會(huì),并從論壇主題“重啟中的破與立”出發(fā),以《空間變現(xiàn)力:生活情境與內(nèi)容消費(fèi) ——“理想生活”周邊游的新業(yè)態(tài)與新場景》為題發(fā)表演講。
他認(rèn)為,疫情后,從旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看,周邊游逆勢上揚(yáng),市場空間極大。以怡境文旅在旅游產(chǎn)業(yè)中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),分享了周邊游所能帶來的一些新的業(yè)態(tài)新的場景。
01
可實(shí)現(xiàn)的“說走就走的旅行”
文旅部發(fā)布的最新數(shù)據(jù),在疫情解封后,國內(nèi)跟團(tuán)游,自由行暴漲。
途牛旅游數(shù)據(jù)顯示:2小時(shí)周邊短途游需求大,用戶對業(yè)態(tài)體驗(yàn)需求增長達(dá)61%。
易觀數(shù)據(jù)顯示:中國自駕游人次達(dá)35億,未來10年汽車的普及增長率達(dá)78%。
周邊2小時(shí)車程游的市場非常大,它可能是疫情之后新的藍(lán)海市場。
然而,日常生活才是多數(shù)人的常態(tài),如何實(shí)現(xiàn)周邊游的剛需,把日常變成一場說走就走的旅行?
打通生活、工作、旅游的壁壘。
建立新的消費(fèi)時(shí)代,打破三者邊界,讓工作變成旅行,讓旅行變成生活,讓生活更加旅行化,不會(huì)受到時(shí)間等各種因素影響。
怡境把這種新的消費(fèi)時(shí)代稱之為璞生活,讓理想生活價(jià)值能賦能在周邊游,符合健康、快樂、成長三個(gè)剛需的實(shí)現(xiàn),這三個(gè)剛需的實(shí)現(xiàn)是需要通過打破生活工作旅游三者界限來實(shí)現(xiàn)。
因此,在怡境的璞生活內(nèi)容體系中,分為了4個(gè)內(nèi)容,自然、物品、社交以及心靈。自然環(huán)境也包含工作環(huán)境,將工作環(huán)境代入自然環(huán)境中,追求從健康快樂的生活本身,到實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的生命意義成長,從而實(shí)現(xiàn)一場說走就走的旅行。
02
每一處場景應(yīng)該是生活的
這種理想生活游能提供什么新業(yè)態(tài)、新場景?
大多數(shù)旅游場景只是純粹的觀光,與生活割裂開,但其實(shí)無論是體驗(yàn)觀光還是休閑,每一個(gè)場景都是生活的場景,人居環(huán)境中從住宅酒店到城郊鄉(xiāng)村周邊游,這些都是人生活中的一種狀態(tài)。
其實(shí)每一處場景應(yīng)該是生活的,而不是割裂開。
把生活環(huán)境打造成體驗(yàn)感強(qiáng)的旅行環(huán)境。
增城華潤置地潤悅,以“星空”為主題,打造一個(gè)充滿現(xiàn)代感、藝術(shù)性,讓人互動(dòng)與沉浸其中的復(fù)合開放式活動(dòng)空間?;顒?dòng)空間由滑板樂園、星空劇場與星空游樂園三部分組成。讓住宅社區(qū)與旅游場景聯(lián)系,生活即是旅游,而每一處場景也是生活的一部分。
03
把場景變情境
把情境變成旅游產(chǎn)品之后,如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)?
讓環(huán)境交費(fèi),把場景變情境,即增加主題故事線。
青島啤酒精釀花園就是一個(gè)很典型的例子。青島作為一個(gè)啤酒城,每年啤酒節(jié)吸引了大批游客,但游客的體驗(yàn)是單薄的,建筑沒有可玩的內(nèi)容,怡境將園內(nèi)建筑改造成酒桶狀,包括住宿業(yè)態(tài)也會(huì)變成酒桶,從而在業(yè)態(tài)上變成一個(gè)好玩的娛樂項(xiàng)目。
增城的派潭萬鄉(xiāng)農(nóng)場打造的稻田主題農(nóng)場,在一些旅游環(huán)境并不是特別好的地方,增加了旅游可玩性,將場景賦予內(nèi)容,吸引游客駐留。
04
內(nèi)容消費(fèi)是變現(xiàn)的根本
文旅不單是觀景,更重要的是玩法。一個(gè)休閑娛樂的產(chǎn)品必須要進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi),內(nèi)容消費(fèi)是變現(xiàn)的根本。
●變業(yè)態(tài)為內(nèi)容玩法,把異客共享空間變成內(nèi)容運(yùn)營,進(jìn)行一些社交的旅游村,實(shí)現(xiàn)心靈的歸屬感,從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。怡境在清遠(yuǎn)黃花鎮(zhèn)的營地項(xiàng)目中,做了社群活動(dòng)定制,長桌宴等活動(dòng)擴(kuò)大了消費(fèi)的范圍,使消費(fèi)變現(xiàn)能力增強(qiáng),并增加二消能力。
●變情境為內(nèi)容玩法,通過網(wǎng)紅情境設(shè)計(jì)來分享裂變。現(xiàn)在很多人愿意打卡網(wǎng)紅點(diǎn),網(wǎng)紅情境的變現(xiàn)是通過橫線裂變實(shí)現(xiàn)的,即增加它的傳播價(jià)值。
05
內(nèi)容玩法變現(xiàn)邏輯
怡境作為旅游行業(yè)的從業(yè)者,在情境和內(nèi)容變現(xiàn)中形成了4套邏輯。
全域統(tǒng)籌
大多數(shù)旅游行業(yè)參與者都是在做單項(xiàng)業(yè)態(tài),而怡境操作模式是——全輕強(qiáng)。
●全——1+n模式。以當(dāng)?shù)氐暮诵奈ψ鳛榇蟊緺I,串聯(lián)周邊業(yè)態(tài),鏈接更多旅游資源,增強(qiáng)游客體驗(yàn)感。
●輕——政企民的模式。與政府成立一個(gè)相應(yīng)的平臺(tái)公司,村民形成集體合作社,通過合作社讓村民成為共同體。
●強(qiáng)——強(qiáng)IP介入。如果沒有相應(yīng)的核心系統(tǒng),是很難實(shí)現(xiàn)全域統(tǒng)籌。在鄉(xiāng)村布局核心IP,吸引首批游客,然后再帶動(dòng)游客體驗(yàn)其他產(chǎn)品。
買場規(guī)劃
在做全域旅游統(tǒng)籌中,一定會(huì)與政府提及整個(gè)片區(qū)規(guī)劃的問題,但是過去規(guī)劃基本是頂層設(shè)計(jì),旅游型的規(guī)劃沒有落地。與資源型的規(guī)劃不同,買場規(guī)劃是基于游客,站在消費(fèi)游線的定位上,把整個(gè)片區(qū)當(dāng)成是展場,形成動(dòng)線,以動(dòng)線為規(guī)劃核心。
情境建設(shè)
不是單純的景觀工程,而是把景觀當(dāng)成打卡點(diǎn),把心域、品域倒退形成主題,再進(jìn)行情境建設(shè)。
玩法運(yùn)營
變觀光為旅游休閑時(shí),一定要把風(fēng)光變成玩法,同時(shí),把資源變成玩法中的演員,最終實(shí)現(xiàn)旅游變現(xiàn)的核心。
廣東國際旅游產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)始終立足于全國重要的客源輸出地,匯聚全球優(yōu)質(zhì)旅游目的地、旅游服務(wù)商及供應(yīng)商,專注B2B展示和B2C展銷一體化,為海內(nèi)外旅游業(yè)界提供信息交流、宣傳展示與產(chǎn)品采購的展銷平臺(tái)。在廣東省文化和旅游廳(前廣東省旅游局)的指導(dǎo)下,經(jīng)過15年的品牌發(fā)展,廣東旅博會(huì)已成為目前中國國際化程度最高、市場化運(yùn)作效果最好的綜合性國際旅游展覽會(huì)。
第二屆廣東文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇圍繞文旅新消費(fèi)市場培育開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)擴(kuò)容、行業(yè)協(xié) 同互動(dòng)、營銷和運(yùn)營管理新常態(tài)等熱點(diǎn)問題開展多角度的探討分析、 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和資訊共享。